毫無疑問，“合伙人”這股春風(fēng)也在意料之中迅速吹進(jìn)了美妝行業(yè)，關(guān)于“合伙人”制的形式，通過查閱資料，記者整合了目前行業(yè)內(nèi)的幾種“合伙人”姿勢：

品牌與代理商合伙的例子其實可以追溯到很久之前。例如2014年初，福建片仔癀化妝品有限公司在其經(jīng)銷商與終端商會議中表示已分別邀請?zhí)K州和東莞某一代理商擔(dān)任特約營銷顧問，全程參與片仔癀化妝品當(dāng)下與未來的品牌市場規(guī)劃。

2016年，廣東佳寶集團(tuán)旗下廣州玖蘭化妝品有限公司的護(hù)膚品牌T透打破傳統(tǒng)的代理思維，與來自全國各地的創(chuàng)業(yè)合伙人簽訂了《合伙人合作協(xié)議》以及《合伙人經(jīng)銷合同》，開創(chuàng)了化妝品行業(yè)的“中國合伙人”模式。

代理商十分了解渠道和終端對品牌的需求，品牌有代理商的加入，出臺的政策和會議形式將更能吸引經(jīng)銷商，而代理商也可以借此在品牌策劃中體現(xiàn)話語權(quán)，雙方各取所需，可見品牌商與代理商合作能達(dá)成雙贏的局面。

百強(qiáng)大店洛陽色彩在開店的過程中提出新的開店思路，推行 “跨區(qū)店鋪合伙”和“內(nèi)部店長合伙”模式，“跨區(qū)店鋪合伙”通過一些當(dāng)?shù)刭Y金充裕、有店鋪管理經(jīng)驗的人共同開店，而“內(nèi)部店長合伙”則利用洛陽色彩店長的優(yōu)勢經(jīng)營合股店鋪，鼓勵部分資金充裕的店長回家開店。

一般傳統(tǒng)店鋪的店長只關(guān)心業(yè)績，但是很少考慮整體經(jīng)營，如營銷、導(dǎo)購、成本控制等。而在合伙人機(jī)制下，店鋪經(jīng)營人員需要考慮整體的店鋪經(jīng)營活動，讓店鋪成為自主經(jīng)營管理中心，以實現(xiàn)績效的最大化。

為培養(yǎng)一個穩(wěn)定的團(tuán)隊，留住人才，今年代理商公司廣西南寧美吉化妝品有限公司總經(jīng)理張紹華計劃將建立創(chuàng)業(yè)基金和制定合伙人制等激勵措施，直接為員工建立創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵員工加盟公司直營店，成為門店的合伙人之一。

目前，大部分企業(yè)都施行企業(yè)內(nèi)部合伙人制，主要目的在于穩(wěn)定團(tuán)隊，留住人才，提升員工工作的積極性和創(chuàng)造性。

隨著越來越多的傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍微商渠道，這樣的例子也越來越多。例如霸王在推行微商模式的過程中就采取過“合伙人”制，通過“親友團(tuán)微商啟動大會”向外界招募省級、市級和縣級合伙人，利用這種機(jī)制把握產(chǎn)品品質(zhì)、減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，廠家發(fā)貨、不需要囤貨，減少合伙人的資金壓力和渠道風(fēng)險。

人類社會經(jīng)歷了三次影響深遠(yuǎn)的技術(shù)革命，每一次技術(shù)變革都伴隨著生產(chǎn)方式改變和企業(yè)組織形式的更迭。

第一次工業(yè)革命，蒸汽時代的到來，機(jī)器取代手工工具，工廠逐漸取代手工作坊，管理人員和生產(chǎn)工人開始分離，部門分工開始明顯；第二次工業(yè)革命，電力時代的到來，以石油、電力系統(tǒng)、內(nèi)燃機(jī)為代表的新技術(shù)體系逐漸成熟，標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模、大批量生產(chǎn)逐漸成為主流，管理人員和資本所有者逐步分離，職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)。

而第三次工業(yè)革命正在發(fā)生，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的第三次技術(shù)革命對人才的依賴更強(qiáng)，而資本的稀缺程度下降，人力資本和物質(zhì)資本重新博弈的結(jié)果是資本所有者要讓出一部分所有權(quán)、決策權(quán)、分紅權(quán)與人力資本共享，改變資本雇用人才的局面，實現(xiàn)資本和人才共同治理。于是留住人才，發(fā)揮人才的積極性，越來越成為企業(yè)長青的決定因素，合伙人制就是在這樣的背景下逐漸演變開來。

而如今中國正面臨經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，以互聯(lián)網(wǎng)為中心的商業(yè)模式正在演變，眾多傳統(tǒng)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級，這個時期最核心的需求就是人才，而有經(jīng)驗的人才資源更為珍貴，行業(yè)人才競爭激烈，合伙人制便成為留住人才的一個較好方式。

同時，大眾創(chuàng)業(yè)時代來臨，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維為人們提供了創(chuàng)業(yè)的無限可能。直接接觸用戶的一線企業(yè)人員更能發(fā)現(xiàn)用戶的需求和痛點，在借助政策、資本和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的前提下，更多的人才擺脫企業(yè)，自己去創(chuàng)業(yè)，甚至成為企業(yè)不可忽視的競爭對手。因此，在這種形勢下，企業(yè)的一切資源必須要圍繞人才轉(zhuǎn)，只有去獲取人才、占有人才、給人才提供平臺才是唯一出路。

當(dāng)然，傳統(tǒng)雇傭制的弊端也正在逐步暴露，雇傭制下的職業(yè)經(jīng)理人制度無法解決核心的勞資關(guān)系問題，依靠職業(yè)道德、職業(yè)精神、傳統(tǒng)的激勵機(jī)制無法實現(xiàn)人才的潛能激發(fā)，員工打工的心態(tài)和“事不關(guān)己”的狀態(tài)越加容易造成人力資本的浪費。

由此可見，合伙的終極目的就是解決企業(yè)中的關(guān)鍵核心人才的吸引和保留問題，將員工的短期利益和長期利益相結(jié)合，讓員工參加企業(yè)經(jīng)營與分紅，從而使得員工更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營成果，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，形成企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力，提升公司運營效率。