護(hù)膚品牌怎么打開男人的市場？

   近年來，中國男性護(hù)膚市場雖然沒有女性那樣增長快速增長中，但也在平穩(wěn)發(fā)展中。根據(jù)盛美咨詢的預(yù)測，2016年-2020年，中國內(nèi)地的男性護(hù)膚品及化妝品市場的零售額平均將按年增長13.5%，高于全球的5.8%。有些化妝品OEM企業(yè)走單一集中的市場策略，專門生產(chǎn)加工男性護(hù)膚品。那些護(hù)膚品牌怎么打開男人的市場？現(xiàn)在盛美帶你分析。

1.護(hù)膚品的品類，要雪中送炭

據(jù)我們的盛美市場調(diào)查我們也可以看到，44.7%的男性受訪者是為了清潔、控油污。滋潤、保濕者達(dá)28.4%，只有13.5%受訪者選擇保養(yǎng)美白。清爽、保濕、控油是男人們最看重的三種功效。同時在盛美的數(shù)據(jù)報告中也可看到中國男士對男士護(hù)膚品的主要消費(fèi)集中在潔面（78%）、爽膚水（39%）、潤膚霜（31%）三個品類。男人使用上述功效的產(chǎn)品更多是為了讓自己的皮膚舒服點(diǎn)，不痛、不油膩、不干燥起皮就可以，所以精華之類錦上添花的東西他們不太在意。

2.“銷售渠道，要讓男人自在”

男人在整個購買過程中的行為和心理都與女人購買護(hù)膚品的情況有所區(qū)別，讓他們感覺：自己不像在購買護(hù)膚品嘛，輕松自在。還有一個類似的案例是屈臣氏的男士專區(qū)，它干脆專門為男人開辟了一個區(qū)域，將男士護(hù)膚品與剃須刀等擺放在一起進(jìn)行售賣。

3.“品牌形象，要man”

銷售渠道并不是唯一一個阻擋男人購買腳步的因素，品牌形象也是，這包括品牌的命名、調(diào)性、給人留下的既有印象等。做剃須護(hù)理起家的吉列本身即是以男士護(hù)理的形象走進(jìn)消費(fèi)者視野，在這方面得天獨(dú)厚，但是他們家的須后產(chǎn)品，或許要考慮下中國男人很少有濃重體味這個問題。

4.“代言人，要讓男人向往”

比如碧歐泉邀請過金城武，一個月他們家男士產(chǎn)品銷量就增長了近四成。值得參考的是，調(diào)查表明相對于影視明星，業(yè)界領(lǐng)袖、體育明星反而能獲得男性消費(fèi)者的更多認(rèn)同，也不容易招致女性的反感。

    男性護(hù)膚消費(fèi)品的變革很快會到來，但其最終形態(tài)、調(diào)性、功能屬性可能會超越我們對于傳統(tǒng)護(hù)膚品的想象，直至最終重新定義男性護(hù)膚品行業(yè)，甚至整個護(hù)膚品行業(yè)。